前段时间回了趟国，主业疯狂拜访客户朋友们，副业陪伴家人。然后在我妈身上有点共情了她为什么为抖音电商买单。
国内的内容电商成立，很大的一个先决条件是商品供给足够丰富，内容质量立得住脚，能让人想买。
举个例子，我妈是个50多岁的中年女性，做了半辈子家庭妇女，挺能省钱，不爱淘货。过去的购物习惯是刚需才动钱包。有了抖音之后，就变成了瞎买，突然开始热爱很多东西。
听精致女生含泪诉说自己的婚姻，话锋急转，卖起厨房纸。听八年之痒的夫妇渐行渐远，一个智能做饭的锅拯救婚姻。看窑厂艺术家转窑，看盗版梵克雅宝。
她的生活里多了大量设计好的桥段，编纂的故事，有人精心演绎，她看得动情了，会掏出攥了二十余年的腰包。
我问她买东西的底线，她说上不过100就能不犹豫。后来我偷摸看了眼订单和她看的直播间。窑厂里穿着西装的精致三十岁小伙子，深情望着眼前的花瓶，款款地说，“也不能只卖几千块钱的东西，今天给大家上几个299的福利款。”我妈下单了仨，这个年纪的女性冲动起来，挡不住。
她今天所有的消费确实都是增量。不是消费习惯的转移，是消费需求的增加。
然后我们打开Tik Tok，第一屏，是2寸屏幕的20年前的游戏机，手指疯狂敲打，一个城中村的门脸，或是一个写字楼的16层，总有那么个房间里，主播的生意跌宕起伏，赤诚有力。
懂本地市场吗，谈不上，了解用户习惯吗，不应该。但人性的本质都类似。能不能赚钱？能，近4亿的用户，总有需求要被满足。是不是主流？当前还不是。
美国朋友也不容易。本身刷个Tik Tok图一时欢愉，结果段子里总要参杂着一些来路不一定明的小商品。于是快乐要换种方式了，爱看热闹的人留下了，有消费力的退下了。
再想我妈的内容电商消费质量，是真高。口条清晰的青年小哥卖她瓷具，精雕细琢的姑娘卖她首饰。大姐诚诚恳恳卖她衣架。最后娱乐价值和情绪价值都满足了。
硬控美国人周六晚上不看新更的Netflix，而是守在6寸屏幕前，目光炯炯，守着那一声声的link no.5，一定不是个简单的命题，但充满想象力。
- 美国高质量的媒体内容太多了，谁会愿意看带货直播。
- 抖音视频质量在国内算较高的，用户属于国内较有消费力的一批人，TT用户更下沉更低龄化，没有Netflix Hulo HBO用户有消费力。
- 北美也是有特定segments是可以变成tt电商受众的，但是中国消费者群体一是比北美更加喜欢从众和集体主义，二是人口基数庞大，即使只有5%受众，乘以十几亿的绝对值也会很大；而且像我们父母这样的人群刚好处于有稳定工作或退休金，又有过去几十年的红利，大家兜里总是有点积蓄的，所以人均消费额也很不错。而北美消费者一方面更加多样性，可能只有1%受众，乘以四亿这个数字就小了很多；而且目前看上去tt和商家都还没有找准人群定位，人均消费额也还没达到预期，所以整体看起来就不是那么有想象力。但我还是认为抖音电商这种形式在美国是一定可以找到消费人群的，只是它的market size会有多大的问题。
- 还有一个致命弱点-物流。 国内直播买的货，最晚第二天就到手，情绪闭环了。北美这边因为情绪买的东西，俩礼拜之后才到，早忘记自己为什么买了。要快的话价格就上去了，愿意为情绪付这么高价的人，时间非常值钱，什么内容能链接上？
- Amazon prime现在24小时到货。
- 国情不一样，中国有钱有闲的中老年人，不知道干嘛也不知道买什么，才去刷抖音。美国有钱有闲的中老年人买东西都去线下的Costco沃尔玛Bestbuy梅西Nordstrom，闲暇时间也不会刷tiktok，后院种点花草树木，找个家门口的国家公园州立公园滑雪场，或者出去坐个游轮找个酒店躺着staycation，也比在家刷抖音强。
- 美国空间很便宜，线下的快乐很容易。
- 别的不说，直播带货本质是靠从众心态和fomo来鼓励冲动消费的…但美国人第一讨厌从众，第二社会文化极其不鼓励冲动行为（从小做大部分事情都要预约，守约守时计划都是本能），所以水土不服很正常。
- 抖音电商80-90%是直播带货，而不是什么短视频里面做广告。所以你应该论证为什么直播带货在美国起不来，而不是在视频中加推广。后者在国内，转化率也很低。而抖音的直播带货，和视频内容没有任何关系，就是不停的介绍产品，促进成交，主打一个直来直去。